Независимость в единстве!
129085, г. Москва, улица Годовикова, дом 9, стр. 2, этаж 3, пом. IV, ком. № 11 | +7 (495) 787-15-22    |     info@smsr.ru    |    Войти






SMSR » Новости Ритейла » Дистрибутор взбирается на Ararat. Армянский коньяк от французов в регионы развезет Luding

Дистрибутор взбирается на Ararat. Армянский коньяк от французов в регионы развезет Luding

Опубликовано: 13-09-2021, 11:00            Просмотров: 101

Luding Group удалось стать эксклюзивным дистрибутором в РФ армянского коньяка Ararat, права на который принадлежит французской Pernod Ricard. Компания будет поставлять продукцию, в частности, региональным торговым сетям и оптовым покупателям. Это должно компенсировать потерю бренда «Ной».

Но потенциал Ararat в России уже во многом реализован, а прибыль от продаж вряд ли будет большой из-за высокой конкуренции, предупреждают участники рынка.

Алкогольный дистрибутор Luding Group станет эксклюзивным поставщиком армянского коньяка Ararat в ряде каналов в России, сообщил “Ъ” представитель компании. Соглашение со структурой владельца бренда Pernod Ricard начнет действовать в октябре и рассчитано на три года. К Luding переходит дистрибуция в региональных и локальных торговых сетях, а также поставки оптовым, корпоративным и частным покупателям. С национальными ключевыми клиентами, в основном — крупнейшими федеральными сетями Pernod Ricard продолжит работать напрямую. Luding также займется поставками вин из портфеля Pernod Ricard: новозеландских Brancott Estate, испанских Campo Viejo и австралийских Jacob's Creek.

Luding основан в 1993 году Артуром Варжапетяном и Арменом Шахазизяном. Ассортимент включает более 5 тыс. наименований тихих, игристых вин и крепкого алкоголя. В 2020 году продажи превысили более 80 млн бутылок, оборот — свыше 23 млрд руб.

Pernod Ricard — один из крупнейших производителей и дистрибуторов спиртных напитков в мире. Портфель брендов включает Chivas Regal, Jameson, Ballantine’s, Beefeater, Absolut, Havana Club, Olmeca и др. В 2020 году глобальные продажи Pernod Ricard достигали €8,44 млрд, выручка российского АО «П.Р.Русь» — 20,6 млрд руб.

В Luding Group рассчитывают, что Ararat позволит ей увеличить долю на растущем коньячном рынке, а в течение ближайшего года продажи бренда в России вырастут на 15–20%, прежде всего за счет улучшения дистрибуции. В Pernod Ricard также ожидают, что партнерство позволит упрочить позиции марки. По данным NielsenIQ, продажи армянских коньяков в России за июль 2020 года — июль 2021 года выросли на 5% в объемах и на 5,4% в деньгах. Ararat входит в тройку наиболее популярных брендов наряду с «Ноем». Как следует из материалов ЦИФРРА, в 2020 году в РФ было продано 11,6 млн дал коньяка.

Соглашение с Pernod Ricard должно компенсировать Luding потерю прав на бренд «Ной», российским дистрибутором которого в 2020 году стала Beluga Group Александра Мечетина. Взамен Luding создал бренд коньяка «Айвазовский» с армянским заводом МАП, а этой весной вошел в управление предприятия с возможностью выкупа 50%. Но по словам топ-менеджера крупной виноторговой компании, продажи «Айвазовского» не достигают и 20% от показателей «Ноя».

Владелец агентства Kaufman Станислав Кауфман говорит, что федеральные сети наиболее показательны с точки зрения позиционирования бренда, потому логично, что Pernod Ricard сохраняет этот канал за собой, а остальная дистрибуция требует затрат и сопряжена со сложностями при расчетах с контрагентами. Для Luding, отмечает господин Кауфман, сделка также даст возможность продвигать «Айвазовский» при продаже Ararat.

Ожидать прихода новых брендов (на алкогольный рынок РФ.— “Ъ”) вряд ли стоит

Максим Каширин, президент Simple, в интервью “Ъ” в мае 2021 года


Президент и основатель Simple Group Максим Каширин полагает, что за счет развитой сети филиалов работа с Luding для Pernod Ricard может быть удобнее, чем с несколькими местными дистрибуторами. По его словам, Luding за счет сделки сможет увеличить оборот, но потенциал Ararat в России уже во многом реализован, а прибыль от продаж вряд ли будет большой из-за жесткой конкуренции в категории.

Источник “Ъ” в отрасли добавляет, что дистрибуция Ararat может стать для Luding подготовкой к приобретению у Pernod Ricard Ереванского коньячного завода, где выпускается напиток. Директор ЦИФРРА Вадим Дробиз напоминает, что Армения согласилась отказаться от названия «коньяк» по соглашению с ЕС, поэтому владение активом в стране для Pernod Ricard могло перестать быть актуальным. В Pernod Ricard тему оперативно не прокомментировали. Представитель Luding заявил, что таких переговоров не ведется.

Анатолий Костырев
Фото: Александр Коряков / Коммерсантъ

www.Kommersant.ru




Актуально

Мнения

Новости ритейла

Мнения

Решетников заявил, что власти не дадут сетевой торговле монопольно завышать цены

23-09-2021, 14:58

Минсельхоз опроверг дефицит твердой пшеницы в России

22-09-2021, 17:58

Минсельхоз исключает возможность дефицита гречки в России

20-09-2021, 13:48

Россиянам рассказали, когда снизится цена на икру

18-09-2021, 15:13

Тенденции

Эксперт выразил надежду, что в РФ не поддержат суррогатный веганский тренд

24-09-2021, 13:42

Правительство и бизнес договорились об изменении налога на прибыль

23-09-2021, 18:33

Россия в августе увеличила выпуск продуктов питания

23-09-2021, 11:30

Gfk: авокадо и шампиньоны могут стать главными драйверами продаж ФРОВ

22-09-2021, 12:30

Технологии

Aldi откроет магазин без касс

22-09-2021, 18:05

Искусственный интеллект предложит товары покупателям «Утконоса»

21-09-2021, 18:53

Экстра сенсор: в РФ создают прибор для поиска химикатов в овощах и фруктах

20-09-2021, 10:52

В магазинах сети «ВкусВилл» появилась бытовая химия на розлив

17-09-2021, 17:30








Будем рады обсудить ваш вопрос в режиме диалога

Оставьте заявку и мы свяжемся с вами для уточнения вашей проблемы





Зачем терять время, звоните прямо сейчас

Быстрая консультация: +7 (495) 787-15-22 Обратная связь




© 2006-2021 «Союз торговых предприятий независимых сетей»

info@smsr.ru Политика обработки персональных данных Пользовательское соглашение
Закрыть

Авторизуйтесь!


Закрыть

Добрый день, уважаемый коллега!


Союз независимых сетей может предложить Вам уникальные опции партнерства! Пожалуйста, заполните анкету обратной связи и мы вышлем Вам предложение:



Закрыть

Добрый день, уважаемый коллега!


Подпишитесь на получение еженедельного дайджеста с самыми актуальным событиям рынка:



Закрыть