Д. Потапенко: Гарантий разумного регулирования в нашей стране нет ни у какого вида бизнеса

Опубликовано: 4-06-2015, 09:30            Просмотров: 1 193

Одним из пунктов «дорожной карты» по реформированию алкогольного рынка значится легализация торговли спиртными напитками через интернет.

Одним из пунктов «дорожной карты» по реформированию алкогольного рынка значится легализация торговли спиртными напитками через интернет. Регулятор рынка и профильное ведомство в правительстве РФ поддержали эту идею при условии выработки эффективных механизмов контроля таких продаж, и в частности — недопущения онлайн-покупок алкоголя несовершеннолетними. Заинтересует ли сетевую розницу возможность входа в новую нишу? Свою точку зрения порталу Profibeer высказал Дмитрий Потапенко, управляющий партнер Management Development Group.

— Не думаю, что сетевой ретейл спит и видит, как бы начать продавать алкоголь через интернет. Говорю так исходя из опыта собственного интернет-проекта и опыта своих коллег-конкурентов. Вопрос недопущения к онлайн-покупкам несовершеннолетних, о котором говорит регулятор, — наименьшее из зол в этой теме. Предоплата вкупе с безналичной системой расчетов достаточно легко обеспечивают нужную транспарентность возраста покупателя. Но сегодня большая часть ретейлеров не развивает интернет-продажи по одной простой причине — это, мягко говоря, невыгодно.

— Дело в том, что проблема с онлайн-торговлей никак не связана с самой торговлей онлайн, а упирается в совершенно другой аспект, а именно — в логистику. Но не в обывательском, «доставочном» значении, а в логистику как комплекс транспортно-складских-комплектовочных услуг. Сегодня организовать этот комплекс с наименьшими или хотя бы оптимальными издержками очень непросто, поэтому ретейл и обходит Сеть стороной. Будет ли этот сегмент развиваться? Если появится хоть какая-то возможность снизить логистические затраты — вполне возможно. Но пока это направление находится в зоне «рискованного земледелия», и искать там высокой доходности не стоит.

— Уровень «продуктовых» продаж масс-маркет в оффлайне не в пример выше, чем в онлайне. Единственное направление, которое дает пока хорошие результаты, по опыту тех, кто де-факто реализует алкоголь в сети, — это продажи вина. Но это очень персонифицированные продажи — даже не вина, а винных сетов. Клиенты, которые пользуются этой услугой, по сути приобретают не столько алкогольный напиток, сколько услуги по подбору вина, такой мини-аналог сомелье, а это уже совсем другая история. То же самое касается и интереса к выходу в Сеть элитного алкоголя — скорее нет, чем да, потому что элитные напитки продаются совершенно по другим правилам.

— Вообще говоря, инициативу законодателей в этой теме я не стал бы рассматривать как некую уступку или шаг навстречу бизнесу. Да, пока в регламентах онлайн-покупок чуть меньше заморочек, чем в оффлайне, но гарантий разумного регулирования в нашей стране нет ни у какого вида бизнеса. Вспоминаю в этой связи историю, которая случилась на одном из рабочих заседаний регулятора по алкогольному рынку. Обсуждались очередные инициативы, и когда в воздухе повис сакральный вопрос «Что бы еще сделать?», один очень высокопоставленный чиновник, защищающий интересы бизнеса, обреченно махнув рукой, ответил: «Да вы уже все сделали!». Действительно, в регулирующих нормах последнего времени «накосячили» столько, что даже у облеченных властью опускаются руки. Похоже, бизнес осталось только публично пристрелить, чтоб не мучился.

profibeer.ru