Вебинар «Как продавать больше, дороже, быстрее»

Опубликовано: 16-02-2014, 16:11            Просмотров: 967

30-31 февраля 2014 г. в МИМОП ТПП РФ состоялся вебинар на тему: «Как продавать больше, дороже, быстрее». (Техника продаж выставочных площадей и дополнительных услуг, работа с вопросами и возражениями.)

По оценкам экспертов, участие в выставках для организаций стало не самоцелью, а довольно осознанным и расчетливым решением. Компании начали более тщательно подходить к отбору мероприятий для участия в них. В большинстве отраслей оформились выставки-лидеры, которые привлекают преобладающее большинство участников, ведущих производителей, крупнейших торговых компаний.

Организаторы мероприятий, кроме прямого экономического эффекта, получают еще и определенные нематериальные, но не менее важные выгоды. К таким выгодам можно отнести развитие делового сотрудничества, долговременное взаимовыгодные связи, рост влияния ТПП, участие в мероприятиях для экспонентов становится престижным.

В вебинаре принимали участие более 60 слушателей из Приморской, Новгородской, Дмитровской Межрайонной, Санкт-Петербургской ТПП, ТПП Электростали, г. Дзержинска, а также разнообразных выставочных центров России.

Онлайн-семинар провел Николай Карасев – генеральный директор АВК «ЭкспоЭффект». В выставочном бизнесе с 1999 года. Имеет опыт создания и развития выставочных проектов с ноля до присвоения им знака UFI Approved Event.

В ходе своей лекции преподаватель рассмотрел большой спектр вопросов, начиная от формирования выставочного продукта до его продажи. Так, было рассказано о том, что определяет качество выставочного продукта для экспонентов и факторов, влияющих на решение об участии в выставке.

Слушатели также узнали о том, как правильно составлять «продающее» коммерческое предложение и ознакомились с шаблоном такого письма.

Важным в выставочной деятельности, по мнению лектора, является и тактика и техника продаж выставочных площадей, методы и приёмы убеждения.

Более того, слушателей заинтересовали конкретные модели контакта с клиентами, которые были приведены из реальной жизни. Среди таких моделей, можно назвать: «предпродажную подготовку», преодоление «секретарского барьера», выход на лицо принимающее решение (ЛПР), представление аргументов в пользу участия в выставке, обработку вопросов и возражений, «компромиссное» решение и многое другое.

Логическим продолжением дискуссии со специалистами выставочной деятельности стало обсуждение типичных вопросов и возражений клиентов, например таких как: утверждения о неэффективности выставки, недовольство результатами участия в выставке, затягивание времени, недовольство стоимостью и требование скидок.

На протяжении всего онлайн-семинара слушатели получали детальные ответы на свои вопросы.

Следующий вебинар по менеджменту выставочной деятельности назначен на 29-30 мая 2014 г.

Международный институт менеджмента для объединений предпринимателей ТПП РФ

www.tpprf.ru

Материал по теме >>> Пресс-конференция в «Экспоцентре»