Независимые ритейлеры внедрят лучшие европейские практики

Опубликовано: 6-11-2013, 20:45            Просмотров: 857

24-25 октября в Костроме на Второй региональной практической конференции кооператоров была представлена Программа «Семь шагов сорсинга».

Разработкой программы занимается Союз независимых сетей России, а ее практическая реализация будет осуществляться в торговых сетях-пайщиках потребительского общества «РОСТ». Внедрение принципов данной системы поможет разработать стратегически верные принципы взаимодействия с поставщиками и производителями товаров FMCG и вывести российские закупочные объединения на новый виток развития.

Программа «Семь шагов сорсинга» разрабатывается СНСР совместно с независимым консультантом Люком Г.Б. Де Йонгом, ранее занимавшим руководящие посты в крупнейшем европейском закупочном союзе EMD и ведущих нидерландских торговых сетях. Под его непосредственным руководством была построена система объединения закупок в EMD по двум направлениям: А-Бренды и СТМ.

Суть программы заключается в централизации переговорных активностей торговых сетей-участников потребительских обществ и торгово-закупочных объединений, разработке четкой схемы взаимодействия, которая будет обязательна в использовании для всех пайщиков ПО.
Внедрение «Семи шагов сорсинга» позволит улучшить коммерческие условия при работе с брендовым товаром сегмента FMCG до 10%. Даже на высококонкурентном рынке Европы при использовании аналогичных практик удалось достичь улучшения по контрактам, в среднем, на 0,5%. При этом все привилегии, полученные в результате переговоров, сохранятся на локальном уровне. На федеральный будут вынесены маркетинговые активности.

Централизованная переговорная платформа будет выстраиваться вокруг системы Торговых комитетов потребительского общества «РОСТ», в которые войдут руководители соответствующих категорийных направлений в торговых сетях. Особое внимание уделяется привлечению к переговорному процессу специалистов непосредственно из региональных торговых сетей. Таким образом, удается совместить две цели. Первая – личностная мотивация персонала, получающего возможность дальнейшего карьерного роста в рамках логистического и федерального потребительских обществ. Вторая – лучшее понимание реалий рынка переговорщиками, имеющими широкий опыт работы в локальном ритейле. В данном случае сама идея консолидации не приходит «сверху», а вбирает и обобщает лучшие практики, основанные на актуальных запросах рынка.

Первые этапы программы, календарный план и руководитель направления будут представлены в Москве 21-22 ноября 2013г. в рамках VII Съезда собственников независимых сетей.

Справка Союза НС:

Союз независимых сетей России объединяет более 70 сетей участников с общим количеством магазинов – свыше 2100, в 52 регионах всех федеральных округов Российской Федерации. В 2012 году совокупный торговый оборот союзников превысил 164 млрд. руб. Число сотрудников компаний-участников, занятых непосредственно в розничной торговле, по итогам 2012 года превысило 60 000 человек, общее число сотрудников – свыше 100 000 человек.

Прогнозируемые темпы роста торговых площадей и выручки участников Союза в 2013 году оцениваются экспертами объединения на уровне 23 и 24%, соответственно.

Деятельность Союза направлена на повышение эффективности и синхронизацию бизнесов участников.

www.Russretail.info




Потребительское общество «РОСТ» - кооперативная платформа Союза независимых сетей России. Зарегистрировано в декабре 2012 года. Первое всероссийское кооперативное объединение независимого ритейла. Миссия кооператива – консолидация сетевого розничного ритейла. На сегодняшний день пайщиками кооператива являются 17 региональных торговых сетей.

ПО «РОСТ»