Союз в СМИ (CreRetail): «Вежливый отказ» регионального ритейла

Опубликовано: 5-09-2014, 11:04            Просмотров: 1 918

Большинство крупных региональных сетей, оставшихся на рынке, успешно конкурируют с федеральными игроками и не планируют продавать свои активы. Такую позицию высказал директор Союза независимых сетей России Сергей Кузнецов в интервью журналу «Коммерческая недвижимость» (CreRetail) за сентябрь 2014 года.

– На ваш взгляд, насколько высок интерес к независимым сетям сейчас со стороны крупных игроков? Есть ли заявления о намерениях приобрести активы в регионах?

– Крупные игроки постоянно ведут экспансию в регионах, стремясь к доминирующему положению. Логично, что эти компании, обладающие мощными финансовыми ресурсами, заинтересованы в приобретении торговых объектов и целых сетей в регионах. Особенно высок интерес к регионам Сибири, где доля федеральных игроков пока невысока.

– Есть мнение, что сейчас региональные активы переоценены. Так ли это, по вашему мнению? Если да, то почему складывается ситуация несоответствия между предложением и ценой на него?

– Период самого бурного роста для российского рынка ритейла позади. Сегодня почти не осталось проектов, главная цель развития которых – продажа бизнеса. Большинство крупных региональных сетей, оставшихся на рынке, успешно конкурируют с федеральными игроками и не планируют продавать свои активы. Высокая цена в такой ситуации может быть формой «вежливого отказа» в ответ на предложение о продаже бизнеса.

– Хотелось бы затронуть вопрос конкуренции между федеральными игроками и местными компаниями. При всем технологическом и финансовом напоре федералов, есть ли все-таки у независимых местных сетей преимущества по сравнению с федеральными сетями? В чем они заключаются?

– Лучшее знание своего потребителя. Тесные связи с местными российскими производителями. В том числе, небольшими предприятиями и даже фермерскими хозяйствами, с которыми крупной розничной компании сложно сотрудничать из-за разницы в масштабах. Ставка наиболее успешных региональных сетей на категорию fresh и высокая доля собственного производства. Повышение стандартов обслуживания, программы лояльности, разработанные с учетом местной специфики. И так далее. Что же касается технологических и других преимуществ масштаба, одна из задач нашего Союза – объединять ресурсы независимых ритейлеров для повышения их конкурентоспособности.

– Насколько часты ситуации, когда местные игроки не выдерживают конкуренции и вынуждены уйти с рынка, продав свои активы крупным сетям?

– Сделки M&A на рынке есть, но они достаточно редки и действительно связаны с трудностями отдельно взятой сети. Как правило, речь идет не о продаже бизнеса целиком, а о нескольких торговых объектах. При этом региональный игрок может остаться на рынке, продолжив свое развитие в измененном формате.




НП Союз независимых сетей России (Союз НСР) – единственное в России эффективно действующее объединение ритейлеров, независимых от крупного транснационального, промышленного и банковского капитала, занимающее 4-е место на национальном рынке розничной торговли (совокупный оборот участников в 2013 году – 220 млрд. руб.). Доля Союза на рынке сетевой розничной торговли продуктами питания в регионах России (без учета Москвы и Санкт-Петербурга) превышает 9,4%.

73 сети-участника Союза НСР представлены более 2 500 торговыми точками различных форматов в 56 регионах 8 федеральных округов Российской Федерации. Количество сотрудников розничных предприятий – участников Союза превышает 120 000 человек.