В Pepsi недовольны распределением продаж

Опубликовано: 29-05-2013, 15:28            Просмотров: 1 392

Производитель одного из самых популярных в мире напитков, компания PepsiCo пришла к выводу, что существующее распределение продаж «по дням недели» неудовлетворительно. В компании было принято решение изменить модель ценообразования, чтобы покупатели не откладывали приобретение напитка на выходные.

По мнению аналитика Игоря Провкина, в России точно такое же распределение существует, и связано оно с тем, что семьи в выходные отправляются в гипермаркеты за продуктами на неделю вперед: «удобнее купить все разом, а кроме того, цены в больших магазинах существенно привлекательней тех, что устанавливают небольшие магазины рядом с домом».

Издание FoxBusiness приводит слова президента PepsiCo Эла Кэри, сообщившего, что новая модель ценообразования будет носить название «гибридная ежедневная цена».

По задумке маркетологов, эта модель сократит существенную разницу между будничными и выходными ценами на напитки компании. По словам Кэри, в выходные цена на напиток существенно снижается, по сравнению с рабочими днями, в связи с чем покупатели и стараются покупать его «в выгодные дни». Кэри выразил мнение, что многие специально ожидают снижения цен, чтобы закупить напиток впрок на несколько дней и недель вперед, причем объемы приобретения исчисляются десятками ящиков вне зависимости от емкости – банки, бутылки объемом 0,5 литра, 1 и 2 литра.

Компания подсчитала, что в выходные дни ящик, в котором содержатся 12 банок Pepsi, стоит от 2,5 до 3 долларов в зависимости от магазина, тогда как в будни дни цена на такое же количество банок подлетает более, чем в два раза - до 6 долларов. В итоге получается, что половина продаж попадает на праздничные и выходные дни, что составляет «чистых» 12 недель, тогда как вторая половина продается в остальные 40, что не устраивает руководство компании.

В США Pepsi является вторым по популярности безалкогольным напитком, уступая только извечному конкуренту – CocaCola. За 2012 год компания PepsiCo заработала почти 66 миллиардов долларов, правда, помогли в этом и другие продукты компании.

inonews.ru